Küreselleşme çağında sanayi şirketlerinin büyümesine ve rekabet gücünü korumasına yardımcı olan en önemli faktörlerden biri ihracatın artırılması ve yeni pazarlara açılmasıdır. Birçok imalat şirketi ihracatını artırmak ve yeni pazarlara girmek için zaman ve para harcasa da getirileri sınırlıdır. Geriye dönüp bakıldığında karşılaştıkları zorluklar ortadadır. Bunlar arasında yeni pazarların dilini bilmemek, doğru iletişim kuramamak ve yerel iş kültürünü bilmemek de yer almaktadır.

Yukarıdaki faktörlerin ihraç edilebilir tüm ürünleri etkilemesi halinde, mühendislik ve teknolojik nitelikteki pazarlama ürünleri ek zorluklarla karşı karşıya kalacaktır. Bu zorluklar, bu ürünlerin çoğunun uzun bir satış döngüsüne, uzun bir teslimat süresine ve sınırlı satışa (özellikle küçük pazarlarda) sahip olmasından kaynaklanmaktadır. Buna ek olarak, Potansiyel müşterilere satış öncesi teknik danışmanlık ve satış sonrası hizmet verebilecek, bilimsel bilgiye sahip profesyonel satış elemanlarına da ihtiyaç duyulmaktadır.

Yukarıdakilerin ışığında, hedef ortaklarımız için pratik ve başarılı çözümler bulmak amacıyla, hedef pazarlara nüfuzetmek için pratik bir metodolojiye göre SHINE TECH‘i kurulmuştur. Bu metodoloji, yerel pazarlara ilişkin kapsamlı bilgiye, güçlü bir iletişim ve ilişkiler ağına ve kurumsal kültür ile iş geçmişine ilişkin eksiksiz bir anlayışa dayanmaktadır.